Автомобили с Аукционов США

Автомобили с Аукционов США

Часто задаваемые вопросы

КАКИЕ АВТО Я ПОСТАВЛЯЮ ИЗ США?

Подавляющее число моих отправок - это битые авто после ДТП ,которые я покупаю на специализированных дилерских аукционах «salvage» автомобилей.
Также покупаю и отправляю целые б/у автомобили.
Предполагаю, что поставка б/у авто, более рискованная, чем поставка «salvage» . Для стоимостного анализа выгодности между б/у и «salvage» достаточно сравнить цены тех и других авто.
Все авто я покупаю на специализированных дилерских аукционах. По желанию клиента могу купить авто и на общедоступных аукционах, и с салонов и площадок.

ЧТО ТАКОЕ «SALVAGE» АВТОМОБИЛЬ?

«Salvage» автомобиль это машина после аварии или после хищения или другого нанесенного ущерба. Их продают, как правило, страховые компании и банки, которые после выплаты возмещения владельцам вступают в права на останки таких машин.
Где покупают salvage машины и как можно получать информацию о предстоящих продажах?
Как правило, покупают «salvage» автомобили на специальных дилерских аукционах. У этих аукционов есть сайты, на которых предварительно выставлена информация и фото автомобилей предстоящих аукционов.
Ниже ссылки двух основных аукционов, на котором мои клиенты заказывают покупать «битые» авто.
http://www.copart.com - Это самый крупный в США и в мире дилерский аукцион битых авто. Ежедневно на площадках этого аукциона продаётся 4-7 тыс. автомобилей.
Для начала, с кем я начинаю общаться , я даю бесплатно свои пароли (если есть интерес сообщите я вышлю).
http://iaai.com/ - Это чуть меньший чем предыдущий аукцион. Все кто со мной работают, получают дилерские доступы на этот аукцион.

НА КАКИХ ПЛОЩАДКАХ АУКЦИОНАХ ЛУЧШЕ СМОТРЕТЬ МАШИНЫ?

Смотрите на любых площадках, но вы должны знать стоимость доставки с той или иной площадки.
Ориентировочно стоимость доставки составляет примерно $1-$2.0 за милю. Это ориентировочные цифры. Например, от порта до Washington DC -230 миль и цена доставки 300, а Glassboro 98 миль и цена $180, Boston 215 миль – цена $350.
Стоимость доставки постоянно изменяется и поэтому согласовывается со мной во время выставления каждого заказа.
Кроме того, бывает целесообразно авто отправлять с разных портов - авто купленные в Калифорнии выгодно отправить с Los-Angeles, авто купленные в центральной части США, иногда выгодней формировать для отправки с Chicago и т.д.…

ЧТО ЗА ЦЕНЫ НА ФОТО АВТО WWW.COPART.COM И ПОЧЕМУ ТАК ДОРОГO?!?!?!

Когда отрываются картинки авто на www.copart.com, то многие задают вопросы, что за суммы написаны с фото с машинами и почему так дорого или так дёшево.
Это не цена за сколько продаётся это авто!!!!!! На эти цифры обращать внимание надо «поскольку-постольку».
ACV -это сколько бы примерно стоила эта авто, если бы она была не битая. - Это очень приблизительная цена. Ниже я даю ссылки где можно более точно узнать цены подобного автомобиля (не битого).
Repair cost -это как американская страховая компания оценивает стоимость ремонта. Цена ремонта почти всегда завышена .Вам надо самому с помощью специалистов рихтовщиков оценить это по меркам вашей страны/города.
Current bid - это сколько за неё готов кто-то дать в тот момент когда вы вошли на страницу этой авто .Она растёт в зависимости от того кто даёт больше и останавливается в 11 утра по США в день торгов. (это наибольшая и стартовая цена на начало торгов). Бывает эта цена не «перебивается» в ходе торгов. Но как правило во время торгов она увеличивается на 20-30%. Аукцион не ставит своих цен. Все цены "набивают" покупатели (такие как я). И если на какую-то авто не будет желающих, то она уйдёт за 5,50,100 долларов (это реально, но такие авто идут на разборку или металлолом).
Абсолютно все авто аукциона будут проданы. Такого не бывает, что что-то не продаётся (правда бывает перенос на следующие торги -прочтите правила аукциона с помощью любой программы –переводчика).

ПРИШЛИТЕ ФОТО И ЦЕНЫ КУПЛЕННЫХ МНОЮ АВТО.

Пересылать фото по е-майл не имеет смысла, так как, имея даже гостевые пароли на www.copart.com , вы сами можете открыть все фото любого интересующего вас авто и сделать любой поиск. Кроме того вы можете следить за «живыми» торгами и видеть все цены продаж.

ЕСЛИ У МЕНЯ НЕ БЫЛО ПОКУПОК ТОЙ ИЛИ ИНОЙ МОДЕЛИ. КАК УЗНАТЬ ЗА СКОЛЬКО ОНА МОЖЕТ ПРОДАВАТЬСЯ-ПОКУПАТЬСЯ ?

Самый простой способ: это надо найти интересную для вас авто на ближайших торгах и самостоятельно (используя мои пароли входа на торги) «проследить» за сколько она «уйдёт».
Хотя в этом не вижу особого смысла ,так как по моему мнению, единственная значимая цифра -это предельная цена за сколько её готов купить мой клиент . И если цена продажи будет меньше –то это будет дополнительный бонус, так как я отдаю авто за цену продажи.... За выставление лотов на покупку никто денег не берёт, и можно пробовать ставить любые самые не вероятно низкие цены («на дурака»). Самое интересное, что иногда эти цены «проходят».
Сейчас всем моим реальным заказчикам открываю их личный дилерский счёт. Они самостоятельно, в реальном режиме времени, участвуют в "живых" торгах и самостоятельно покупают интересующие их авто.

СУЩЕСТВУЕТ МНОГО САЙТОВ ДИЛЕРОВ И ИХ ПЛОЩАДОК ПРЕДЛАГАЮЩИХ «SALVAGE» АВТО ВОПРОС: НА СКОЛЬКО ЦЕНА У ЭТОГО ДИЛЕРА ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ВАШЕЙ?
КАК НАЙТИ ПОДОБНЫХ ДИЛЕРОВ В РАЙОНЕ НЬЮ-ЙОРКОМ / НЬЮ-ДЖЕРСИ?

Если кто-то задаёт мне этот вопрос ,то видимо он не совсем разобрался с тем что я предлагаю .Я не предлагаю своим клиентам купить авто у меня.
Мои клиенты сами покупают авто на специализированных дилерских аукционах (куда имеют доступ только дилеры).
Цены на специализированных аукционах ниже ,примерно, на 20-40% ,чем на подобных сайтах разных дилеров и их площадках. Те авто что представлены на сайтах дилера, в большинстве, куплены дилером именно на таких аукционах как www.copart.com, а потом предлагаются ими к перепродаже. Я же предлагаю моим клиентам покупать на прямую, на аукционе.
Цену на аукцион не устанавливает...., а авто отдают тому, кто даст большую цену. Поэтому все кто разобрался, что такое дилерские аукционы, не спрашивают, за сколько продадут авто.
Всем моим новым респондентам предлагаю пообщаться с клиентами, которые со мной уже работает и прошу, чтобы они поделились информацией, как строятся взаимоотношения со мной и как работают аукционы.
У них у всех настроена система голосового общения через Интернет и поэтому проблем и расходов на телефонные звонки не существует...
У меня есть клиенты в Днепропетровске, Харькове, Кривом Роге, Минске, Ростове, Петербурге, Липецке, Нижнем Новгороде, Киеве, Артёмовске, Астане, Талине…
Дилеров перепродающих авто купленных ранее на аукционах очень много. Пока, меня и моих клиентов не интересовали покупки у них, поэтому я не делал подборки их сайтов.
Самый простой способ подобрать сайты таких дилеров :войдите на www.yahoo.com и введите поиск по salvage cars. Вам даст огромное количество сайтов... А там смотрите локайшен или contact us и выбирайте Нью-Йорк или Нью-Джерси.
Правда есть и большой «плюс» покупки у отдельных дилеров: машину можно спокойно протестировать, задать вопросы, и более-менее убедиться, что нет скрытых «сюрпризов». На аукционах практически всё покупается в «слепую».

СКОЛЬКО МАШИН ВМЕЩАЕТ КОНТЕЙНЕР?

Обычно в контейнер загружают 3 –4 « salvage» авто, в зависимости от марки авто.
Если авто целые б/у то не больше трёх...
Большие и дорогие типа джипов - только по две в контейнер.

КАКОВА СТОИМОСТЬ ОТПРАВКИ МАШИН?

Стоимость доставки авто состоит из двух составляющих:
Первая – стоимость погрузки и крепления . На сегодня это $250 на каждую авто. Т.е. при погрузке 3-х авто это $800 ,а при погрузке 4-х это $100. Эта цена почти всегда постоянна, так как я пока отправлял авто от одного погрузчика.
Вторая составляющая - постоянно меняется в зависимости от транспортной компании, порта назначения, и контрактных фрахтовых цен контейнеров.

МОЖНО ЛИ ДОГРУЖАТЬ КОНТЕЙНЕР С МАШИНАМИ ЧЕМ-ТО ЕЩЁ?

В США ( пока), если догрузить в салон и багажник, то проблем и удорожаний нет.
А вот проблемы с таможней страны получателя надо решать клиентам. Как правило все мои клиенты договариваются и я догружаю авто запчастями.

КТО ЯВЛЯЕТСЯ МОИМИ КЛИЕНТАМИ.

Почти все мои клиенты это люди/предприятия, занимающиеся авто бизнесом – ремонтом и продажей автомобилей. Работа с одиночным покупателем, покупающим одну авто для себя - проблематична, хотя и возможна.

КАК МОЖНО СОРИЕНТИРОВАТЬСЯ ПО ЦЕНАМ НА «SALVAGE» И Б/У USED АВТОМОБИЛЬ?

Ориентировочно определиться с ценой не новых «used» не битого автомобиля можно используя сайты:
http://www3.nadaguides.com - это основной сайт по определению цены. Надо брать TRADE-IN. На дилерских аукционах, как правило, на 10-15 процентов цена ниже, но появляется плата аукциону.
http://www.kbb.com/ -тут цена не корректная... Это сайт для народа. Тут Trade-in занижен, а розничная цена наоборот.
На сайтах часто спрашивают zip code (это почтовый код в США) – пишите 10305.
Если возникает трудность с понимание и работой этих сайтов, то советую связаться, с моим офисом в Днепропетровске и там вам помогут. Контактные телефоны см. Ниже.

ЕСТЬ ЛИ НЕ ДИЛЕРСКИЕ АУКЦИОНЫ В США (ОБЩЕДОСТУПНЫЕ)?

Можно ли давать заявки на покупку с авто площадок или специализированных сайтов различных дилеров?

Да есть. Основной интернет-аукцион, на котором продаётся всё, включая автомобили - это www.ebay.com. Но там цены немного выше Покупки на таких аукционах имеют свои положительные и отрицательные стороны.
Хотя некоторые мои клиенты давали мне поручение купить там авто.
Если мой клиент нашёл интересную для него авто на каких–то специальных американских сайтах/площадках, то я также, при согласовании всех нюансов, смогу ему такую авто купить.

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ ЗАНИМАЕТ ДОСТАВКА?

Это зависит от компании перевозчика. Сроки колеблются от 25 до 35 суток. Кроме этого тратиться примерно 3-15 дня на доставку купленного автомобиля с аукциона (зависит от дальности площадки) и примерно 10 дней для сформирования и затомаживания контейнера в США. Всего надо рассчитывать прим на 45-60 суток.
Наиболее быстро плывут контейнеры MAERSK - (но это самая дорогая транспортная линия). Медленнее всего ZIM–40-60 дней (но самая недорогая транспортная линия).
Достаточно быстро идут контейнера на порт Гдыня (Польша), Клайпеда, Бремерхавен (Германия).

КАКОВА ПРИМЕРНАЯ СЕБЕСТОИМОСТЬ И СТРУКТУРА ЦЕНЫ?

Общая стоимость примерно составит:
• стоимость авто на аукционе
• плата аукциону - $150-250
• internet bid (размещение лота в интернет) - $50-75
• стоимость доставки в порт $200-1500 ( в зависимости от расстояния)
• стоимость отправки 1-го авто через океан- $850-1200
• мои комиссионные - $…

КАКОВА ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С ПОКУПАТЕЛЯМИ АВТОМОБИЛЕЙ?

Сейчас я работаю только по одной схеме - с «открытой» ценой (я как представитель покупателя).
В этой схеме я выступаю в роли представителя клиента по покупке авто на аукционе .
Я предоставляю заказчику полный финансовый отчёт с ценой, за сколько реально куплена авто на аукционе (почти всегда эта цена ниже той цены, что устанавливал заказчик.)
Авто я отдаю по фактической цене продажи Т.е ...если клиент планировал купить авто не дороже напр. 4000 .а она продалась на аукционе за 3500, то я отдаю своим клиентам именно за 3500, а не за 4000.
Я действую как наёмный работник, выполняющий поручение моего клиента за фиксированное комиссионное вознаграждение.
Моё вознаграждение не зависит от стоимости авто.
В этой схеме я осуществляю всю операцию по покупке за счёт денег клиента (т.е. заказчик должен обеспечить меня средствами для оплаты всех расходов). Мое комиссионное вознаграждение. Оплачивается за неделю – две до прибытия авто в Одессу или другой порт
Плюсы этой схемы – прозрачность всех финансовых отношений и минимизация всех затрат в том числе на моё вознаграждение.
Иногда, рекомендую клиенту войти разово или на первое время в партнёрские отношения с теми клиентами, кто уже со мной давно работает (Харьков, Кривой Рог, Днепропетровск, Рига, Минск, Петербург) и проводить первую сделку с их помощью. Возможно, они захотят на этом немного заработать, но так бывает легче начать работать.
Я не являюсь участником таких соглашений, а могу лишь выступить связующим звеном и познакомить нового клиента с людьми которые со мной уже работают.
Ранее была ещё одна схема работы - С закрытой ценой (я как продавец авто).
Сейчас я её никому не предлагаю ,так как она стала не интересна моим клиентам.
В этой схеме я должен отдать покупателю авто за ту цену, за которую мы согласовали. При этом покупателя не интересует сколько мне стоило доставить авто а порт (или на Украину, или Россию и т.д.–в зависимости от договорённостей).
Покупателя также не интересуют любые мои расходы с покупкой и доставкой авто. Соответственно я не даю реальный отчет, за сколько я действительно купил на аукционе авто.
Единственное что мы согласовываем с заказчиком это размер задатка (прим 30%), за сколько и где я должен отдать авто, сроки поставки и т.п.
Мои комиссионные в данной схеме равны 0 (ноль), так как я сам буду просчитывать смогу ли предусмотреть свой заработок в заявленной клиентом цене.
Сейчас отрабатываю дополнительные варианты нескольких возможных финансовых моделей (в том числе моего кредитования сделок и не 100% предоплаты), также готов обсуждать варианты моих клиентов.

КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА ДЕНЕГ?

• Основная схема - это перевод денег в безналичным порядком на банковский счет.

МОЖНО ЛИ ПОСТАВЛЯТЬ Б/У АВТО (НЕ БИТЫЕ)?

Можно. Их также можно купить на дилерских аукционах, но не “salvage”, а нормальных б/у авто. Например www.manheim.com, www.autotraider.com, www.cars.com
Кроме того можно подыскивать авто на общедоступных аукционах подобных http://pages.ebay.com/ebaymotors. Там заказчик может смотреть фото и при необходимости я смогу задать продавцу дополнительные вопросы.